ココナラでお金を稼ぐって大変ですよね。
そうかんたんには稼ぐことができなくて萎えてしまいます…
翻訳フリーランスとしては1年弱の実績ですが、ランサーズでは認定ランサーです。
企業案件、ランサーズ、クラウドワークス、ココナラを中心に活動しています。
この記事では、実績ゼロから宣伝なしで売り上げを好調に伸ばしている翻訳フリーランスのわたしが、具体的にココナラで稼ぐコツや実績を伸ばしていく方法を紹介します。
この記事を読めば、「得意なことがない…」「全く稼げない…」とお悩みの方でも、ココナラで稼ぐことができます。
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ココナラで稼ぐためのたった1つの出品のコツ！ココナラで実際に稼ぐアイデア
ココナラで稼ぐためのコツは、
稼げるサービスを出品する
シンプルに本当にこれだけです。
では、どうやって稼げるサービスを出品するのか詳しく解説していきますね。
ココナラでは今なら登録者全員に300円割引クーポンを配布中です。
スキルを売る側、スキルを買う側のどちら側でもクーポンはもらえますが、当然ながら買う側でないと利用はできません。
試しにSNSのアイコンを購入するのもいいですね。（わたしもこのアイコンはココナラで購入しました）
ココナラで稼げるサービスを出品しよう
まず、一番先にすることは、市場調査です。
これが一番大事。
サービスを売るにしても、売れないサービスを売っても意味ないですよね。
実際に売れているサービスをマネすることで、売れるサービスを作り出すことができます。
あなたができそうなジャンルでは、どんなサービスが売れていますか？
さらに細かいことを言っていくと・・・
- どのくらいの額で売れていますか？
- 人気のサービスはどんなものですか？
- サムネイル画像は？
- サービスタイトルは？
- サービス内容は？
- どのくらいの評価（数）がついていますか？
- 実際に購入した人はどんなことを評価欄に書いていますか？
- もし、マイナス評価があれば、どんなことが書かれていますか？
例えば、実際にあなたが購入者として、サービスを探すときにやる行動を実際に行いながら、リサーチするといいです。
得意なことがない…という場合はコレなら稼げる！
- 得意なことがない…
- 売れそうなサービスがない…
そんな悩みを抱えている人でも大丈夫です。
本当はあなた自身が気付いていないだけかもしれません。
実際、わたしも誰かが欲しがるようなスキルは持っていないと思っていました。
自分が気付いてなかっただけなんですよね。
自分の経歴、学歴をすべて見直してみて、その分野で、ココナラで売れているサービスはないか探してみて下さい。
趣味でやっているものでも大丈夫です。
趣味レベルでやっていても、知識や技術は長けている人はいます。
例えばわたしは「手作り石けん」が趣味なんですが、「手作り石けん」を販売したり、レシピを販売したり、幅広いサービスになります。
実際に「手作り石けん」をetsyという海外サイトで販売してたこともあります。
初めて挑戦する人、自分で作れない人、知識を持たない人にとっては、あなたに教わりたい、あなたから買いたいという人はきっといるはずです。
【関連】ココナラで売れるもの全集！リサーチ方法や売り方を体験談付きでレポート！
ココナラではクリエイティブ系のサービスは稼げる
クリエイティブ系のサービスといって思い浮かべるのが、イラスト、デザイン、WEBデザインなどですが、実はそれだけじゃないんです。
ココナラでは、占い、悩み相談、多種多様なクリエイティブ系のサービスが販売されています。
ココナラで月1万円を稼ぐための具体的な3つの出品戦略
ココナラで実際に月1万円稼ぐための具体的な3つの戦略はこちら⇩
さらに詳しく説明していきますね。
① 始めはサービス単価を下げて実績を積む
あなたが実際に、サービスを購入するとき、評価ゼロのサービス（または個人）に依頼しますか？
- 評価ゼロだし、何か問題があってゼロなのかもしれない
- 最初の1人になるのは、なんだか怖い
といった印象を持ってしまうでしょう。
でも、これが、同じジャンルのサービスより単価が低かったらどうでしょう？
魅力的に見えますよね？
たかが100円でも単価が低ければ、頼んでみようという気になるでしょう。
同じジャンルのサービスの市場調査をしてみて、他のサービスの単価より、少し単価を低く設定してみることで、販売件数が伸びることがあります。
販売件数が伸び悩んでいる時は、ぜひ試してみて下さい。
② リピーターを増やす
効率的に、販売件数を伸ばしていくためには、リピーターの存在が欠かせません。
リピーターの存在は、「リピートしてくれるほど良いサービス、対応もよい」という印象付けには、とても強い効果があります。
例えば、わたしの翻訳サービスには、ありがたいことにリピーターが複数います。
リピーターがサービスを受け、何度も良い評価を残してくれることで「信頼性」が生まれます。
➂ 単価を上げて利益を増やす
順調に評価が増えていけば、だんだんと依頼が増えてきます。
評価が増えてくれば、単価を上げても大丈夫です。
例えば、イラスト1件1000円（評価0）、イラスト1件1500円（評価20）というサービスがあれが、評価が多い方を選ぶでしょう。
評価が上がれば、「信頼性」が生まれ、単価を上げてもお客さんはついてくれます。
ココナラで稼ぐために知っておくべき実践的な9つの出品のコツ
ココナラで稼ぐために知っておいた方がいい9つのコツを網羅しました。
さらに詳しく説明していきますね。
① ココナラの利用者層のリサーチをしよう
ここではココナラの利用者層を深堀していきましょう。
まずココナラを利用する人ってどんな人でしょう？
ズバリ手軽に自分にないスキルをサクッと購入したい、って人です。
本気で副業している人なら、ランサーズやクラウドワークスで副業しています。
ランサーズやクラウドワークスでは、企業案件や個人でも本気で仕事している人が多いです。
反面、ココナラはそこそこの品質で低単価でサービス販売しています。
本気で副業している人は、ココナラでは報酬が安すぎてサービス提供しないんですよね。
理由はココナラは、ランサーズやクラウドワークスに比べて、手数料が高いんです。
ユーザー側でサービス購入する際は、手数料はかかりませんが、サービス提供する側では売り上げの25％を取られてしまいます。
反面ランサーズやクラウドワークスは売り上げの20％を取られます。
こういった報酬面の理由でココナラで、出品しているのはアマチュアが多く、必然的に単価が低めでそこそこの品質になっています。
ココナラで購入したい人は『そこそこの品質のものを低単価でサクッと簡単に購入したい！』と思っているんですよね。
② ココナラで高評価を受けるために
ココナラで高評価を受けるには、高品質のサービス提供と迅速丁寧な対応、を心がけましょう。
これはどんなサービスでも同じです。
たとえば、マクドナルドに行って、30分後に冷えたバーガーとポテトフライと生ぬるいコーラが出てきたら、どうしますか？
満足度が高まりますか？
あり得ないですよね（汗
マクドナルドは、スピード感重視！
ほんやかしたバーガーに、熱々のポテトフライ、冷たいアイスの入ったジュースが出てきてこそ、マクドナルドなんですよね。
ココナラでも同じです。
満足度！
つまり高評価を受けるなら、高品質のサービス、迅速丁寧な対応、が大切です。
➂ プロフィールで差をつけろ！
プロフィールはとても大事です。
作り込んだプロフィールにしておけば、自然とお客さんが来てくれて、リピーターが増えます。
お客さんが一番最初に見るのが、サービス内容、次にプロフィールです。
プロフィールは、サービスに関連した経歴やスキルを網羅して書きましょう。
④ サービスの出品方法はとても簡単！
サービスの出品方法は、とてもかんたんです。
市場調査をしたあとで、評価が少ない（またはゼロの）場合、相場よりは安めに価格設定しましょう。
⑤ 魅力のあるタイトル・キャッチコピーをつける
あなたにとって魅力のあるタイトル・キャッチコピーってなんでしょう？
印象づけられるようなインパクトのあるものですよね。
例えば「アイコン SNS」で探していたとして全く別の「アイコン アイコン」といったタイトルやキャッチコピーのサービスはクリックしません。
ユーザーにとって魅力のあるタイトル・キャッチコピーは探しているサービスがわかりやすくインパクトのあるものであればいいんです。
⑥ きれいなサムネイル画像で周囲から差をつける
ココナラは、サムネイル画像でリサーチしやすいプラットフォームです。
一目でどんなサービスが提供されているのかわかります。
サービス内容が一目でわかるサムネイル画像を使っているとユーザーにアピールしやすいです。
目を引くわかりやすいサムネイル画像でユーザーの興味を引きましょう。
⑦ サービス内容をしっかり記載する
出品するサービスが決まったら、サービス内容を盛り込んでいきましょう。
ハッキリとそのサービスを購入するとできることを明記することで、ユーザーに安心感を与えることができます。
サービス内容には、できることとできないこと、禁止事項などをハッキリ書いておきましょう。
ユーザーが事前にどんなサービスを購入しているかきちんと理解できていると誤解が生まれないので、お互いに気持ちよくサービス提供することができます。
どんなふうにサービス内容を書けばいいか迷いますよね。
そういった時は、他の似たジャンルのサービスを参考にして、書くといいです。
⑧ 購入者さんへの対応は丁寧に
サービスを購入してくれた方がいたら、即対応しましょう。
購入者さんは、サービスを購入すると次にどんなことをしたらいいか不安に思っていたり、疑問に思っていることが多いです。
購入者さんに、すぐにサービス内容を盛り込んださらに詳しい内容をDMメッセージで送ります。
こうすることで、購入者さんの不安や疑問を解消し、スムーズにサービスを開始することで安心感・信頼感を得ることができます。
➈ 関連サービスの提供で「安心度」を与えよう
出品したサービスの関連サービスを提供することで、ユーザーに「安心感」を与えることができます。
関連サービスを多数出品しておくと、「お！この人はこのジャンルのプロだ」と認識してくれるようになります。
例えば「イラストのプロ」であれば、アイコン、ヘッダー、パネル、サムネイルなど各種サービスを提供している方が、安心感があります。
この人なら依頼してもいいかも、と思えてきますよね。
提供するサービスを各種持っていることで安心感を与えることができます。
ココナラで評価を得るためにやること
評価が低い時は、どうしても仕事依頼が少ないです。
評価を得るために必要なことを網羅しました。
- 「仕事・相談を探す」で応募する
- 低単価な案件でもやる
「仕事・相談を探す」で応募する
ココナラでは、自分でサービスを出品する以外に「仕事・相談を探す」で応募することができます。
仕事に応募して、実際に受注し評価を得ることで、あなたの露出度が増えます。
ただ単にサービスを出品するだけでは、評価は増えないし誰にも見てもらえず埋もれていくでしょう。
誰にも見てもらえないのなら、「仕事・相談を探す」で応募＆受注して、自分から露出を増やすことができます。
低単価な案件でもやる
評価が低いうちは、低単価な案件でも我慢してやるのが大事です。
評価が低いとユーザーも「この人大丈夫かな」と不安になっていて、依頼しにくいのです。
誰だって、未経験の人に仕事を任せたくはないですよね。
低単価な案件でも我慢してやることで、評価がだんだんついてきて、ユーザーも安心して仕事を依頼できるようになります。
ココナラで稼ぐデメリット
ここまでココナラで稼ぐ出品方法のコツや稼ぐ方法を解説してきましたが、当然ながらココナラで稼ぐデメリットもあります。
ココナラで稼ぐデメリット
- 単価が安い
- 手数料が25％
- ネット上だけの付き合いなので希薄なクライアントとの関係
- 発注前のクライアントの質問に時間を消費してしまうことがある
ココナラで稼ぐためのたった1つのコツのまとめ
ココナラで稼ぐのって大変だと思ってますか？
実際に、実績がないうちは依頼はなかなか入ってこないし稼げません。
稼げるようになる方法って、実はシンプルで「稼げるサービス」を提供する、だけなんです。
この記事を読んで、ぜひココナラで稼ぐコツを実践してみてください。
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